Chiến lược marketing nước mắm Chinsu thành công rực rỡ

Là sản phẩm mang đậm dấu ấn văn hóa ẩm thực Việt Nam, Chinsu đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường nhờ chiến lược quảng bá thương hiệu mạnh mẽ, chất lượng sản phẩm vượt trội và sự am hiểu sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng. Chính những chiến lược marketing nước mắm Chinsu hiệu quả đã giúp thương hiệu này không chỉ chiếm lĩnh thị trường trong nước mà còn vươn ra thế giới, trở thành một thương hiệu nước mắm quen thuộc đối với hàng triệu gia đình.

>>> THAM GIA CỘNG ĐỒNG ĐỂ CẬP NHẬT KIẾN THỨC MARKETING CÙNG DIGIMAT

Chiến lược marketing nước mắm Chinsu theo sản phẩm

Trước tiên, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về chiến lược marketing nước mắm Chinsu theo sản phẩm cụ thể như sau:

Phân phối dựa theo sở thích, thói quen khách hàng

• Năm 2002, Masan chính thức tung ra thị trường Việt Nam sản phẩm tương ớt Chinsu, khởi đầu bằng phiên bản nguyên bản với hai dung tích 250g và 520g. Sản phẩm có sốt sánh mịn, vị cay vừa phải, phù hợp với khí hậu nóng ẩm và khẩu vị của người Việt.
• Để đáp ứng nhu cầu cay nồng hơn từ một nhóm khách hàng, Masan ra mắt thêm phiên bản tương ớt Chinsu siêu cay với hai dạng chai PET và thủy tinh.
• Chinsu dẫn đầu thị trường Việt Nam với 60% thị phần tương ớt, đồng thời sản phẩm còn được xuất khẩu sang Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản.
• Tại Hàn Quốc, Masan nghiên cứu kỹ lưỡng thói quen ăn uống của người dân và cho ra mắt sản phẩm tương ớt Bibim – sốt cơm trộn, lấy cảm hứng từ Gochujang của Hàn Quốc và kết hợp với hương vị tương ớt Việt Nam. Ở thị trường Việt Nam, Masan tiếp tục đẩy mạnh phân phối sản phẩm tương ớt nguyên bản và siêu cay.

Đa dạng hóa sản phẩm chất lượng, tập trung chủ yếu vào sản phẩm cốt lõi

• Masan giới thiệu nhiều dòng sản phẩm tương ớt khác nhau: tương ớt nguyên bản, siêu cay, wasabi, vị nấm Truffle, và vị phở độc đáo. Trong đó, phiên bản tương ớt nguyên bản dung tích 250g được chú trọng vì phù hợp với đa dạng các món ăn trên thế giới.
• Để gia tăng nhu cầu sử dụng, Masan còn tung ra bộ 3 gia vị gồm nước tương, nước mắm và tương ớt Chinsu, với nhiều phiên bản nước mắm và nước tương phù hợp cho từng đối tượng khách hàng.
• Masan cam kết tất cả các sản phẩm tương ớt Chinsu đều an toàn cho sức khỏe, được chứng nhận bởi Cục An toàn thực phẩm (Bộ Y Tế).

Kịp thời đổi mới theo thị trường và thị hiếu của khách hàng

• Chiến lược marketing nước mắm Chinsu về giá của Masan được thể hiện rõ qua sản phẩm nước mắm Chinsu, khi giảm độ đạm và làm cho hương vị nhẹ nhàng, dễ ăn hơn, phù hợp với xu hướng ăn nhạt của người tiêu dùng để bảo vệ sức khỏe.
• Khách hàng trẻ ngày nay không cần nước mắm có độ đạm cao mà ưu tiên sự tiện lợi và dễ sử dụng. Masan tiên phong nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thế hệ trẻ.
• Bài học từ chiến lược marketing nước mắm Chinsu nhắc nhở các doanh nghiệp thực phẩm Việt Nam cần nghiên cứu kỹ lưỡng sở thích ẩm thực của từng nhóm khách hàng, đồng thời tập trung vào sản phẩm “best seller” để chiếm lĩnh thị phần và tăng độ nhận diện thương hiệu.

Chiến lược marketing nước mắm Chinsu về giá

Digimat sẽ cùng bạn tìm hiểu chi tiết những chiến lược marketing nước mắm Chinsu về giá ngay sau đây:

Phân khúc khách hàng mua lẻ và nhà phân phối

Khách hàng của Chinsu bao gồm hai nhóm chính: người tiêu dùng cá nhân và các nhà phân phối (đại lý, siêu thị, trung tâm thương mại). Chinsu hiểu rõ đặc điểm từng phân khúc để áp dụng chính sách giá phù hợp.

Sự đổi mới trong đóng gói và sản xuất

Trước đây, nước mắm được đóng trong chai thủy tinh, khiến chi phí vận chuyển cao và gia tăng giá thành sản phẩm. Masan đã cải tiến quy trình đóng gói bằng cách sử dụng chai nhựa PET hiện đại, giúp giảm chi phí vận chuyển, bảo đảm an toàn và tiện lợi cho người tiêu dùng.

Sản xuất công nghiệp hóa đáp ứng nhu cầu “Ngon – Gọn – Rẻ”

Với quy trình sản xuất khép kín và áp dụng công nghệ hiện đại, Masan đã mang đến các sản phẩm nước mắm và nước tương “công nghiệp hóa”. Điều này giúp Chinsu đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại: vừa ngon, vừa tiện lợi, vừa có giá thành phải chăng.

Giá thấp hơn so với nước mắm truyền thống

Sản phẩm nước mắm Chinsu có mức giá chỉ bằng một nửa các loại nước mắm truyền thống, mang lại sự tiết kiệm cho người tiêu dùng mà vẫn giữ được chất lượng sản phẩm.

Chiến lược cạnh tranh giá thông minh

Với chiến lược giá thấp và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu, Masan đã vượt qua nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Chinsu đã trở thành thương hiệu quen thuộc trong hầu hết các gia đình Việt, với sự hiện diện ít nhất một sản phẩm trong nhà bếp.

Thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường

Chiến lược marketing nước mắm Chinsu về giá hợp lý đã giúp Chinsu không chỉ khẳng định vị thế của mình mà còn giữ vững thị phần trong suốt nhiều năm, trở thành sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.

Tham khảo: Chiến lược marketing của cafe G7 ở thị trường Việt Nam

Chiến lược phân phối của nước mắm Chinsu

• Sẵn có sản phẩm cho khách hàng: Masan tập trung vào việc đảm bảo rằng sản phẩm Chinsu luôn có sẵn và dễ dàng tiếp cận với khách hàng ở mọi nơi, từ thành phố lớn đến nông thôn.
• Kênh phân phối đa dạng: Chinsu không chỉ phân phối qua các siêu thị và cửa hàng tiện lợi mà còn cung cấp sản phẩm tại các cửa hàng đại lý, chợ địa phương và tiệm tạp hóa.
• Nghiên cứu thói quen tiêu dùng: Masan thấu hiểu rằng nhóm khách hàng chủ yếu của mình là các bà nội trợ Việt Nam, thường ưa chuộng kênh phân phối truyền thống như chợ và đại lý địa phương. Do đó, doanh nghiệp đã nghiên cứu kỹ thói quen mua sắm của họ để phát triển chiến lược phân phối phù hợp.
• Tiện lợi cho khách hàng: Bằng cách tập trung vào các kênh phân phối truyền thống, Chinsu mang đến sự tiện lợi cho người tiêu dùng, giúp họ dễ dàng tìm thấy sản phẩm trong quá trình mua sắm hàng ngày.

Chiến lược marketing nước mắm Chinsu truyền thông

• Định vị thương hiệu: Masan nhận thấy rằng để cạnh tranh trong thị trường nước mắm đã có nhiều đối thủ lớn, Chinsu cần phát triển truyền thông mạnh mẽ để định vị thương hiệu.
• Khuyến khích dùng thử sản phẩm: Chiến lược marketing nước mắm Chinsu cho người tiêu dùng dùng thử sản phẩm miễn phí được áp dụng để tạo sự quan tâm và khuyến khích thử nghiệm sản phẩm.
• Thông điệp truyền thông hiệu quả: Chinsu xây dựng thông điệp truyền thông khác biệt so với đối thủ (nước mắm Knorr Phú Quốc) với câu slogan “Thơm lừng từng giọt, từng giọt đậm đà”, nhắm đến sự ưa chuộng của người miền Bắc và miền Nam.
• Quảng cáo thường xuyên: Masan chú trọng vào việc phát hành các TVC quảng cáo chất lượng với tần suất cao, nhằm in sâu vào tiềm thức khách hàng.
• Tiếp cận đa dạng khách hàng: Sau một thời gian, sản phẩm Chinsu nhận được sự ủng hộ không chỉ từ các bà mẹ nội trợ mà còn từ giới trẻ, những người bị ảnh hưởng bởi thói quen ăn uống của gia đình.
• Chiến thuật “gói nhỏ dùng thử”: Mỗi khi ra mắt sản phẩm mới, Masan vẫn duy trì chiến thuật “gói nhỏ dùng thử” để khuyến khích người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp.
• Thành công toàn diện: Nhờ vào chiến lược marketing nước mắm Chinsu về truyền thông với nhiều kênh thông qua marketing online đánh trúng mong muốn của khách hàng, cùng các TVC phủ sóng toàn quốc và chiến lược phân phối hiệu quả, Chinsu nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và xây dựng vị thế vững chắc trong ngành thực phẩm.

Xem thêm: 8 chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa nên học hỏi

Lời kết

Sự thành công rực rỡ của chiến lược marketing nước mắm Chinsu là minh chứng rõ ràng cho việc kết hợp hài hòa giữa chất lượng sản phẩm, sự sáng tạo trong quảng bá và khả năng thấu hiểu thị trường. Từ những chiến lược marketing khôn khéo, thương hiệu nước mắm Chinsu không chỉ giữ vững thị phần trong nước mà còn ngày càng tiến xa hơn trên thị trường quốc tế, đưa hương vị nước mắm Việt Nam vươn tầm thế giới.